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Conseils SEO Amazon pour les marques de commerce électronique

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Amazon est actuellement le principal moteur de recherche pour les produits, avec environ 50 % des consommateurs utilisant la plateforme comme point de départ pour découvrir des produits de différents fournisseurs et à des prix variés.

Il est essentiel de noter qu’Amazon a de fortes chances d’apparaître dans les résultats de recherche même lors d’une recherche Google traditionnelle.

En raison de la présence prédominante d’Amazon et de son importance, il est crucial d’effectuer des optimisations spécifiques à cette plateforme pour attirer un trafic organique maximum.

Bien que les techniques de recherche naturelle traditionnelles s’appliquent également à Amazon, cette plateforme présente quelques particularités, notamment en ce qui concerne les titres et les descriptions de produits, ce qui rend les optimisations organiques différentes de celles de Google.

Il est essentiel d’optimiser spécifiquement pour chaque plateforme afin d’améliorer l’expérience utilisateur organique, facilitant ainsi la recherche du bon produit de manière rapide et efficace.

Voici les principaux conseils SEO Amazon pour les marques de commerce électronique que vous devez garder à l’esprit pour surpasser vos concurrents de manière organique.

Recherche de mots-clés

En ce qui concerne la recherche de mots-clés sur Amazon, suivez quelques bonnes pratiques. Commencez par rechercher des mots-clés pertinents que les acheteurs pourraient utiliser lorsqu’ils recherchent des produits similaires aux vôtres.

Analysez les annonces de vos concurrents ou utilisez des outils de mots-clés tiers pour identifier des mots-clés pertinents et à fort volume.

Une excellente façon de savoir ce que recherchent les consommateurs est d’utiliser les suggestions de recherche d’Amazon. L’analyse des SERP (pages de résultats de recherche) d’Amazon permet de mieux comprendre où se situent vos produits.

Prenons l’exemple du terme de recherche « boucles d’oreilles ». Dix termes de recherche différents apparaissent, offrant également la possibilité de rechercher par catégorie.

Lors de la création d’une fiche produit pour « boucles d’oreilles », en tant que vendeur ou optimiseur, vous avez désormais une meilleure idée de ce que recherchent les consommateurs.

Vous pouvez intégrer cette recherche de mots-clés dans divers aspects de votre fiche produit, y compris dans le titre du produit.

Optimisations du titre du produit

Les titres de produits sont la première chose que vos clients verront dans les SERP d’Amazon.

Rédigez des titres de produits informatifs et riches en mots-clés en suivant ces conseils clés :

  • Nom de la marque : Cela rend votre produit reconnaissable par le consommateur.
  • Caractéristiques clés : Qu’est-ce qui rend votre produit remarquable ? Ajoutez des caractéristiques spécifiques, telles que la couleur, le matériau, la taille, etc.
  • Mots-clés pertinents : Utilisez les mêmes mots-clés que vos clients pour décrire votre produit.

Assurez-vous que le titre de votre produit est lisible et évitez le bourrage de mots-clés. Contrairement à Google, vous ne voudrez pas utiliser de caractères spéciaux pour séparer votre titre. Utilisez l’intégralité de votre limite de 200 caractères avec des mots-clés stratégiques et des détails informatifs.

Images de produit améliorées et vidéos

Il est important de choisir des images de produit de haute qualité et visuellement attrayantes. Des images nettes et claires ont un impact significatif sur les taux de conversion. Il est également important d’inclure des photos de style de vie pour chaque produit. Montrez votre produit en cours d’utilisation ou dans des contextes réels.

La plupart des acheteurs veulent voir au moins 3 à 4 images du produit qu’ils envisagent d’acheter. Utilisez plusieurs images montrant différents angles, caractéristiques et utilisations du produit.

N’oubliez pas de suivre les directives d’Amazon en matière d’exigences d’image. Optimisez les noms de fichiers d’image et le texte alternatif avec des mots-clés pertinents.

L’ajout de vidéos dans les fiches produit devient de plus en plus populaire. Non seulement la vidéo contribue à augmenter le retour sur investissement publicitaire et la couverture pour les canaux payants, mais elle est également testée dans la recherche organique. Si vous utilisez des vidéos pour présenter les produits de votre marque, assurez-vous que tout vendeur tiers fait de même.

La cohérence de la marque est importante pour le trafic organique et l’expérience utilisateur.

Pour les vidéos de produits sur Amazon, il est essentiel de s’assurer que vous promouvez le produit de manière lifestyle. Lorsque j’ajoute des vidéos à mes fiches produit Amazon, je veille à ce que le produit soit utilisé ou porté, afin de le présenter de la meilleure manière possible.

Ajouter du texte sur la vidéo concernant les soldes ou les offres limitées n’est pas nécessaire et n’est pas une bonne pratique pour le produit.

Optimisations de la description du produit et des points de balle

Une fois qu’un utilisateur clique sur votre produit, il accède à la description du produit. Utilisez des points de balle pour mettre en avant les caractéristiques clés, les avantages et les spécifications de votre produit. Les mots-clés pertinents doivent apparaître de manière naturelle.

Utilisez un langage clair et concis pour rendre votre description plus facile à lire.

La description du produit doit fournir des détails supplémentaires, raconter une histoire et renforcer les avantages. Dans l’exemple ci-dessus, le premier point de balle fournit les détails les plus importants : les ingrédients et les instructions d’entretien.

Le deuxième point de balle raconte une histoire pour mettre en avant les avantages possibles pour le client :

« Guérissez vos nouveaux piercings à temps… »

Raconter une histoire dans la description du produit parlera au consommateur en lui montrant comment le produit peut l’aider. Cela aidera les clients à convertir plus facilement, car ils sauront comment intégrer votre produit dans leur vie quotidienne.

Amazon autorise jusqu’à 5 points de balle dans une description. Ils recommandent de garder ces points de balle sous les 1 000 caractères.

Utilisez vos points de balle pour communiquer avec vos clients et les aider à prendre une décision d’achat.

N’oubliez pas les utilisateurs mobiles lorsque vous rédigez vos descriptions. Plutôt que de les obliger à parcourir toute votre description, fournissez-leur d’abord les informations importantes, puis étoffez les détails.

Termes de recherche en arrière-plan

Pour améliorer le SEO Amazon, utilisez la section des termes de recherche en arrière-plan ou des mots-clés cachés.

Les termes de recherche en arrière-plan ne sont accessibles qu’au vendeur Amazon. Ces termes aident l’algorithme de SEO d’Amazon à afficher votre produit pour encore plus de mots-clés.

Dans cette section, vous pouvez inclure des mots-clés pertinents qui pourraient ne pas s’intégrer naturellement dans la fiche produit visible. Il n’y a donc aucune excuse pour saturer votre description de produit avec des mots-clés, cette fonctionnalité étant disponible.

Lors de l’utilisation des termes de recherche en arrière-plan, assurez-vous d’inclure des variations orthographiques ou des abréviations que vos clients pourraient utiliser. Par exemple, un produit Le Seigneur des Anneaux devrait inclure l’abréviation « lsda » dans ses termes de recherche en arrière-plan.

La recherche de mots-clés peut vous montrer les termes de recherche qui sont des fautes de frappe de vos mots-clés cibles. Vous ne voulez pas inclure ces fautes de frappe dans votre description de produit, mais les ajouter dans les termes de recherche en arrière-plan peut toujours vous aider à atteindre ces chercheurs.

Lorsque je fais des recherches spécifiquement pour les mots-clés en arrière-plan, j’utilise des outils comme Ahrefs pour savoir comment les utilisateurs effectuent leurs recherches, ainsi que les données de suivi des recherches de Google Analytics.

Ces outils, ainsi qu’Amazon, vous aideront à recueillir toutes les variations potentielles des termes secondaires.

Soyez stratégique et évitez de répéter les mots-clés déjà utilisés dans votre titre ou votre description. Respectez l’octroi d’octets, sinon vous risquez de ne pas avoir un produit entièrement optimisé.

Finalisation de vos optimisations Amazon

Il est important de se rappeler qu’à l’instar de Google, l’algorithme SEO d’Amazon est dynamique. Vous devez adapter vos stratégies de SEO en fonction des changements et des mises à jour.

De plus, rester à jour avec les politiques du site Amazon et les directives de produits vous aidera à éviter d’éventuelles violations qui pourraient avoir un impact négatif sur le classement de votre produit.

Notre objectif lors de l’optimisation est toujours d’attirer les utilisateurs et de les aider à trouver ce qu’ils cherchent plus facilement et rapidement.

Lors de l’optimisation de vos fiches produit sur Amazon, il est important de suivre ces meilleures pratiques de commerce électronique de base pour atteindre vos consommateurs.

Lorsque je regarde l’espace SEO au cours des presque cinq années passées dans l’industrie, de nombreuses modifications des meilleures pratiques d’optimisation et de la manière de se positionner dans les résultats de recherche naturelle ont eu lieu.

Tout comme Google, Amazon continuera à évoluer au fil du temps, ce qui signifie qu’il est important de noter que ce n’est pas une optimisation à « configurer et oublier ».

Une surveillance continue et des modifications des optimisations lorsque cela est approprié donneront les meilleurs résultats, ainsi que le suivi des métriques actuelles et des meilleures pratiques.

Lorsque vous mettez ces conseils en pratique, mettez-vous à la place du client avant de commencer les optimisations.

Il est important de comprendre ce que vous chercheriez, afin que lorsque vous commencez à ajuster vos fiches produit Amazon, elles atteignent le bon public et les consommateurs commencent à convertir.

 

Source (inspiré et traduit) : https://neilpatel.com

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