Un SQL est un lead qualifié commercialement.
Cela signifie que le prospect :
a un besoin identifié,
possède un projet concret,
et dispose d’un budget ou d’une intention d’achat.
Le SQL représente une opportunité réelle de vente, contrairement au MQL (Marketing Qualified Lead), qui est simplement un lead intéressé mais pas encore évalué pour sa capacité à acheter.