Un MQL est un prospect identifié comme intéressant par le marketing.
Il a montré un réel intérêt pour l’entreprise, en téléchargeant un guide, s’inscrivant à une newsletter ou visitant plusieurs pages clés du site, mais n’est pas encore prêt à échanger directement avec un commercial.
Le MQL est un lead chaud pour le marketing, qui nécessite un nurturing (accompagnement) pour le faire évoluer vers un SQL et augmenter les chances de conversion.